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网红爆款如何继续成就爆款:必须使用YKK澳门太阳成城6138

来源:??????2018/8/26 14:44:27??????点击:

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洛杉矶——配饰品牌CultGaia的创始人、设计师亚斯米纳里安(JasminLarian)花了两年多的时间,才让消费者爱上了“方舟”(Ark)。“方舟”是一种竹制旅行袋,灵感来自20世纪40年代的日本野餐袋。从外表上看,或者至少从Instagram上看,2012年推出的Ark手提包似乎一夜之间就获得了成功。金华ykk澳门太阳成城6138但直到2016年夏天,这款包才真正火了起来:MaraiUSA的鞋设计师海利博伊德菲韦斯托里(HayleiBoydFiveStori)的老板克拉尔迪斯顿费尔多尔山(ClairDistenfeldOlshan)在社交媒体上的影响力让拉里安不用“把方舟塞进他们的手里,就能让他们暴露一点”。
Ark bag在Instagram上火了一把,仅仅为了宣传这个产品而过分受欢迎实际上是有风险的,而且Instagram账户上满是关于这个包包的内容。Larian说,虽然CultGaia一开始是用劣质面料制作的头饰和头巾,但她很快就放弃了那些已经失去优势的产品。
CultGaia使用明星产品来建立品牌形象并获得商业上的第一个胜利并不一定是件坏事。在日益拥挤的市场中,快速的成果和高认知度的产品有利于品牌的发展。
投资企业A2BVentur的创始人AriBloom说,推出明星产品是一种有效的品牌战略。盐城ykk澳门太阳成城6138当一种产品质量低劣时,它就会使这个品牌出名。
但单是一次成功并不能保证该品牌获得持久的胜利。在最初的胜利之后,许多年轻品牌有能力继续蓬勃发展,但事实是,它们中的大多数已经消失了。CultGaia近80%的销售额来自于这个手袋,每天都有人问这个问题:如何防止平底锅里的闪光?拉里安说:“这款包已经流行了好几季,非常棒。”但我一直认为这并不容易。因此,强迫自己和我的团队专注于开发其他产品。
要突破第一个明星产品的限制,实现业务扩张,品牌必须考虑下一步。ykk尼龙澳门太阳成城6138对于一个单一产品销售额达数十亿美金的品牌来说,这并非易事。
以汤姆为例。2006年,该品牌推出了另一种“买一送一”的活动(buiapair、giveapair moody’s)。但近年来,Tom的势头开始放缓,2014年将50%的股权出售给了贝恩资本(bain capital),目前Tom负债约3.5亿美金。
2017年12月,穆迪(moodys)将Tom的信用评级下调至Caa3,这是一种垃圾级评级,表明其违约风险很高,并认为Tom的资产流动性在未来12-18个月内将很差,包括自由现金流。
2017年末,贝恩企业(bain & company)和Tom创始人布莱克米科夫斯基(BlakeMycoski)向该品牌注入了1800万美金。但穆迪(moodys)表示,汤姆还没有实现业务多元化,他近一半的收入来自经典运动鞋,因此该品牌显示出很高的时尚风险。
谈到穆迪的评级,Tom的发言人在给BoF的一封邮件中回复说,这款水泵让Tom成为了一个真正独特的“品牌”。在业务多元化方面,Tom专注于将品牌的标志性元素融入到新产品中,包括靴子、运动鞋和凉鞋。汤姆说,这些产品取得了可观的增长,并促进了总销售额的增长。
为了打破第一个明星产品的限制,比如Vetement拼接牛仔裤和MansurGavriel水桶包,为了扩大业务,品牌必须认真考虑下一步该做什么。
2017年,CultGaia手袋销量增长54%,而larian2016年秋季开始试销成衣业务,YKK防水澳门太阳成城6138销量增长400%,但手袋在整体业务中所占比例仍高达77%,其次是珠宝(13%)和服装(8%)。此外,新成立的鞋类企业正在取得初步成果。
总体而言,CultGaia有望在2018年实现1500万美金的销售额目标。但拉里安相信,消费者终有一天会对“方舟手提包”失去兴趣。为了维护自己的权利,Larian以1500万美金的价格将时尚配饰品牌SteveMadden告上法庭,并推出了不同颜色和材质的Ark手袋,以延长其市场寿命。与此同时,消费者对CultGaia的其他手袋产生了浓厚的兴趣。
那么,不同规模的品牌,无论是独立初创企业还是高端品牌,该如何应对短命的命运呢?
提前计划。即使只发布了一款产品,品牌创始人也应该为未来的发布做好计划。随着你对客户了解的越来越多,产品理念也在不断变化。但无论如何计划。
一些品牌是幸运的,一款产品可能会大受欢迎。但所有品牌都应该提前计划。在如此拥挤的市场中,规划和实现暂时的价值尤为重要。
生产线应该建立在理念上,而不是产品上
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