澳门太阳成城6138(中国)有限公司

行业资讯

YOHO开出线下门店,进行转型

来源:??????2018/10/15 8:54:34??????点击:

YKK澳门太阳成城6138行业资讯】

提到YOHO!喜欢潮流学问的朋友应该都不陌生。


从20142017年,YOHO!年销售额分别是5亿、10亿、20亿、30亿,成为杂志转型电商典型案例。


去年,YOHO!开出了自己的线下门店,加入新零售大潮。如今,又赶上了国潮概念的升温,一直踩着“潮经济”YOHO!也想趁良机再做突破。


近日,YOHO!宣布完成数千万美金E+轮融资,由C资本(CVentur领投,石家庄ykk澳门太阳成城6138先烽资本担任独家财务顾问,计划利用该轮融资推进线上线下全渠道布局。同时,YOHO!宣布将与K11达成战略合作。据公开资料,YOHO!已完成五轮融资,如图:


如今国潮正热,不论是零售平台还是零售品牌,都在打国潮概念,YOHO!要如何延续自己的优势抢食市场?


开讲“潮牌”迪士尼的故事


YOHO!成立于2005年,以一本《YOHO!潮流志》起家,并在2013年全面移动化,针对女性群体做了YOHO!GIRL凭借时尚杂志和线上媒体平台,YOHO!国内潮流领域具有深厚影响力。


2007年和2014年,YOHO!曾两次尝试做线上社区,但都最终关停。不过,YOHO!2008年开始依托社区做的电商业务活了下来,并从杂志分拆独立,自2012年5月开始实现盈利。


YOHO!杂志原本是给读者提供潮流学问、潮流品牌资讯,而媒体工作自然少不了采访和广告等合作,因此, 大连ykk澳门太阳成城6138做电商之前,YOHO!就已经积累下了供应链的优势,从广告合作转变到销售合作,YOHO!能直接与品牌方建立合作关系,绕过中间的经销商。


消费引导与潮流引导方面,YOHO!对受众具有很强的影响力。通过内容输出话题、产品搭配和潮人等内容,YOHO!对用户引导和转化的效果。潮牌满足了年轻消费者对独特性的表达诉求,随着国内与欧美潮流学问逐渐同步,YOHO!进一步扩大媒体矩阵,也带动了电商的发展。


2013年,YOHO!开始举办YOHOOD潮流嘉年华,加深在国内潮流学问的影响力,后来又推出设计师品牌孵化平台YOHOPE进一步完善潮流产业链。


不过,真正给YOHO!带来商业化质变的2017年10月YOHO!STORE开业。YOHO!STORE实体门店承载YOHO!各种活动和产品展示,也完善了YOHO!商业模型。


不过从线上潮牌电商走向下线,并不能说明YOHO!有多高见,因为形势所逼,之前的那些老牌淘品牌“出淘”后也有大把线下开店的案例,这类咱就不再例举。


因为有了门店,YOHO!以迪士尼和日本原宿为样板,成为潮流学问‘圣地’开讲了自己欲做“潮牌”迪士尼的故事。


探店另类服饰店—YOHO!STORE


今年5月,虎嗅·虎跑团曾带团参访了YOHO!南京的YOHO!STORE并与YOHO!集团副总裁钮丛笑有一番交流。


YOHO!STORE有非常多的黑科技,如智能货架、智能试衣间等,具体的店内细节,ykk尼龙澳门太阳成城6138在虎嗅文章《探店有货:一家老电商的线下尝试》中寻找,通过亲身体验,虎嗅发现YOHO!STORE有几个值得一提的创新之处。


承载活动,成为临时快闪场地


YOHO!STORE门店选址选在南京一个成熟商圈的购物中心里,规划面积5000㎡,5月参访时,开发面积约1500㎡(其余在地下一层,挖出了文物导致开发延期)选址有较高人流量,保证活动有较高的关注度。


开快闪店已几乎是潮牌的标配活动,低成本的情况下和消费者之间建立起了有目的性的互动,而且在社交媒体的推波助澜下,还能搞出深夜排队的大资讯。YOHO!STORE几乎每周都有或大或小的活动,成为临时的快闪店场地。


门店定期翻新,坚持新鲜感


YOHO!STORE门店地上两层大约有30多个品牌,从二楼到向下品牌影响力和产品客单价逐渐降低,YOHO!自己孵化的品牌也会在负一层售卖。摆设上,从风格、色彩和价格等方面搭配组合,通过品牌的组合和搭配来联动,优化季节客单价波动。


产品运营商,YOHO!STORE类似SHOWROOM品牌、装饰会定期翻新,联名橱窗,YKK防水澳门太阳成城6138会与品牌商创意团队合作进行设计,并继续更换不同联名品牌,让消费者每次来都会有变化。商品备货量不大,以展示为主,商品线上线下同价,销售至最后一件产品锁定库存,从线上总仓发货送至消费者家里(江南布衣、海澜之家都有类似项目)


延伸相关服务,增强会员粘性


参访时,YOHO!STORE中已经延伸出咖啡厅、理发店和亲子照相馆等与潮流生活挂钩的业态。据钮丛笑表示,YOHO!STORE中会有咖啡、绿植、造型、球鞋清洗和文身等更多与潮流学问相关的业态,并会作为会员权益,增加会员权益多样性。


总体上,YOHO!STORE地上两层主体局部更像一个临时快闪店和活动场地,核心是toB从品牌方角度运营门店,实质上仍是做传达和媒介的轻模式。通过继续翻新和活动来传达品牌影响力,与负一层的延伸服务一起给消费者带来新鲜的体验。


据虎嗅·高街高参了解,南京YOHO!STORE每月本钱600万,零售额200万,预计在2020年能实现盈亏平衡。达到这一目标,则可能需要未来开发更多与潮流、生活相关的零售、服务业态,通过的继续的快闪”效应塑造地标店,引爆消费。


势能形成之后,用一二楼高端品牌和成熟品牌,拉动负一楼的自孵化品牌和平价品牌。就如杂志封面和内容的关系,自孵化品牌、延伸业态和汇源服务,可能才是YOHO!未来的利润增长点。


资讯稿上提到这次YOHO!与K11战略合作,将获得K11全国线下资源的全方位支撑,为其媒体+零售+生活方式的业态向线下延伸提供更多的载体,并带来更多创新的运作方式。


不过YOHO!STORE这种大业态,或许YOHO!还需要一段时间的沉淀。今年9月,YOHO!推出的第二个线下店品牌:YOHO!BLU规划面积为150㎡~500㎡,计划打造一个全渠道的零售模型,目的要孵化新锐、原创设计师品牌。但在内容运营商方面,YOHO!BLU与YOHO!STORE大体相似,商品只占日常运营的50%剩下的50%更多的延伸内容布局。


去年,YOHO!对YOHO!STORE设想,一城一座,并计划根据乡村精神及项目规模不时升级。今年,YOHO!则推出了业态更小,利息更低的YOHO!BLU看来YOHO!STORE带来了比较大的利息压力。


国潮PK赛,淘宝会再出什么牌?


YOHO!这样独特的商业模式在中国得以生存,面前离不开潮流学问、潮流品牌的崛起。


业界对潮流品牌并没有严格的定义,只是一个相对概念,但与大众品牌相比,一般潮牌小众、有个性的品牌主张、表达的态度能与年轻人共鸣。不管如何定义,作为一门生意,潮牌的落脚点是年轻消费者买单。当下“国潮”正热,新潮牌层出不穷,各大零售渠道、品牌也都大打“国潮”概念,拉拢年轻消费群体。


对于潮牌生意,虎嗅·高街高参总结为“粉丝经济,学问周边”需要有消费者认同并愿意为之买单的内容,因此只要是个潮牌,都有自己独特的Slogan以及高大上的品牌信仰。明星自带粉丝,有超过60%明星歌手都选择了做自己的服饰品牌,表达个人品味的同时也变现粉丝。


YOHO!跟着国内潮流学问一路生长,有着国内最大潮流媒体矩阵,潮牌这门生意上优势巨大,便于品牌推广和造星。声量很重要,自2013年开始YOHO!每年都会举办YOHOOD嘉年华,规格也是越做越大。


不过,已经有人开始挑战YOHOOD地位了例如去年10月,陈冠希在上海世博展览馆办了一个潮流学问展INNERSECT就在9月举办的YOHOOD楼上。2015年陈冠希与YOHO!闹掰后,自己的潮牌生意倒是做得风生水起,而INNERSECT也有叫板YOHO!意思。


前文说到自孵化的潮牌是YOHO!未来的利润增长点之一。YOHO!有这个能力,单一潮牌也许规模不大,但粉丝忠诚度高支撑得起高溢价,多品牌运作也会有很大的规模。


不过服饰行业阿里是不会缺席的虎嗅·高街在淘宝去low化,拉来了这群人》提到淘宝大力扶植特色市场,而国潮市场,正是淘宝最大的特色市场之一,服饰类目是淘宝的发家根基,未来阿里肯定要吃到


大家都做品牌和设计师孵化,大概率未来是要打架的淘宝自己瞎折腾一番,如果选择战略投资YOHO!倒也是一个不错的选择。跟宝宝树、小红书一样都是很有潜力的特色市场,自带媒体属性,并且也在向线下门店探索,与阿里的强势品类—服饰,可以两相呼应。


看到YOHO!拿(投资)钱,不知已经集结一群潮牌设计师的淘宝会怎么看?

澳门太阳成城6138|澳门太阳成城6138

XML 地图 | Sitemap 地图