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中国服装企业的变革之旅

来源:??????2019/11/28 8:50:43??????点击:

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2019年“国潮”这一概念成为消费升级和服装行业转型的新风口,137家上市企业、40%网购渗透率、2.3万亿的市场规模,拥有许多机会的国潮风逐渐盛行,服装行业该如何抓住机会来推动企业发展呢?


一、服装行业的机会


中国作为全球最大的服装生产及出口的国家,服装更被称之为“永远向阳的行业”不只成为互联网零售的第一大品类,网购渗透率高达40%远远逾越零售行业的平均值,从数据中我得知,服装市场仍然有巨大的创新力及市场潜力。


服装市场万亿规模,自2010年遭遇“发展”危机后,ykk树脂澳门太阳成城6138过了几年时间才逐渐呈现回暖的趋势,2019年1月至6月服装类产品,零售额高达4758亿元,同比增长2.8%


服装行业市场发展经历了批发阶段、初级零售阶段,直到如今。


其中最重要的两大时间点在于,2010年电商的崛起,影响了整个服装行业的发展,直到2012年至2017年去库存后,服装行业进入调整期。


如今的服装企业早已呈现了许多的上市企业,今年9月服装企业的上市企业有,港股82家,A股有48家,资本市场相对于成熟。


纵览历年服装企业的上市企业,2017年时可谓是扎堆上市,光是服装企业就成功上市27家,创下服装企业单年增长上市企业数量新高。


早期的服装企业品牌具有较大的不确定性,面临着四大问题:库存压力、渠道压力、利息压力、产品压力。


初创型服装企业可以聚焦于一两件产品,让它迅速走红,短时间内可获得一定规模的营收,但服装市场更新迭代快、用户变化快,初创型服装企业的创新能力有很大的不确定性。


而已有一定规模的服装企业,产品矩阵更加成熟,梯队较为完善,SBS澳门太阳成城6138再加上各类分销渠道的优势,更能得到资本加持。


从服装企业的发展来看,新的机会主要聚焦在细分市场,如何打造出超级产品,降低库存,控制本钱,就是初创型服装企业的机会所在


2017年服装市场整体复苏,国潮风逐渐兴起,风靡于近年来的服装市场中,这国潮风的面前,代表着当代用户的消费观念,从设计到生产再到供应等产业链维度,与服装市场碰撞出怎样的火花呢?


关于国潮的这一概念诠释众多,并没有指定的规则,但可概述为两个维度:中国品牌+中国学问。


那么国潮对于服装企业跟用户产生了什么影响呢?


对于服装企业而言,国产品牌逐渐成为主流趋势


而对于用户而言,对国产品牌的接受水平有所提高,可从3个方面来看:


1国产品牌的知名度迅速提升


2人们对于国产品牌的印象有所提高。


3用户购买国产品牌的服装数量增加了


国产品牌之所以逐渐受欢迎,主要有两个原因:


1现代用户的消费观发生着变化,不再追求品牌,更强调自我希翼能够拥有独一无二的风格,对中国品牌更加容纳,只要款式好看,质量过关就能接受。


2用户对于中国制造的认同感,以及国产品牌对产品的品质提升。


二、国产品牌的崛起


国潮的影响下,设计风格越来越中国风,从品类维度来看,运动服装引领国潮的时尚,小众服装企业兴起。


首当其冲助推国潮的服装品牌有李宁、波司登、安踏、纷纷用中国风的设计,吸引年轻一代的用户。


由运动服装引领的国潮在年轻用户群体中销售额迅速升温,2018年中国运动服装市场在线下渠道销售额为485亿元,增长14%线上渠道销售额148亿元,增长9%


而小众服装企业,例如,古风品类的服装企业继续着高速增长,古风服装呈现逐渐成为常服的趋势。


运动服装品牌与小众服装企业崛起的面前,还与品类特点有关,与女装相比,运动品类宽度小,更注重舒适与功能性,设计迭代的压力相对来说较小,还能延长款式寿命,而小众服装采用的预售模式,根本不存在库存问题。


这两大品类与打造超级产品的逻辑一致,分别突破服装市场的3大痛点:产品迭代速度、库存压力、利息压力。


因国潮带来的红利,与服装企业细分化的发展趋势,相辅相成。


除了运动服装的别具一格和小众服装的兴起,还有哪些服装细分品类值得关注呢?发展状况如何,还有哪些新的机会呢?


1运动服装的别具一格


中国运动服装品牌市场发展迅速,增速更是遥遥领先于其它国家,早在2018年时,中国运动服饰品牌销售额早已超越400亿美金,同比增长20%服装销售的结构发生着变化。


运动服装品牌用户群体的年龄与国潮群体重合度极高,大多数为90后和95后居多,用户逐渐呈现年轻化。


年轻用户对网络的依赖及经济条件的允许,再加上他对学问的自信和注重标签,这些都为初创型的服装企业带来了巨大的机遇。


过去激进运动服装企业之所以没落的原因,就在于它强调品牌,对营销有着强烈的依赖,对用户的消费习惯来不及做回应,陷入“转身”慢的问题。


现在运动服装企业早已有了巨大的变化,会跟上用户的步伐,而且它具有迭代的优势,相对于便服与常服,迭代速度不需要太快,能有效的延长产品的寿命。


品类相对于男装和女装而言较少,产品单款容易起量,聚焦产品能够发生规模效应,打造专业性更强的超级产品,抢占行业中的市场份额。


三、服装新品类,无性别服装


近几年来,关于服装企业的消费,中性风成为新趋势,服装市场去性别化开始出现。


从服装产业的角度来看,无性别服装,可谓是一种新品类的突破,开创中性风,男女同款,实现SKU减少、减少库存风险和成本。


喜欢中性风的消费群体,可分为这三大类:


1新男性,激进男装服式老化,无法满足年轻人对时尚风格的追求。


2新女性,男女平等的影响下,ykk金属澳门太阳成城6138女性的社会地位更加独立,女汉子,酷女生形象大受欢迎。


3垂直人群对中性服装存在着刚需,例如,大学生、情侣......


无性别服装的优质就在于它即能覆盖到男装又能覆盖到女装。


四、小众服装企业的崛起


服装市场中,许多年轻人更倾向于用小众服装去展示自己的个性,其中小众服装包括:汉服、洛丽塔、JK制服......


国潮推动着古装的流行,汉服成为了最热门的选择之一,小众服装用户有着强烈的身份认同感和归属感,粘性比其它品类服装更大,复购率高达80%


汉服的备受青睐,让它市场数量继续增加,汉服的主要销售方式也很特别,采用预售模式来进行销售。并以两种预售方式呈现给用户:


1实施定金尾款的形式,如果定金数量未达目标数量,就会自动取消订单。


2每次发售前先用样板做预售,达一定数量后开始生产服装。


这两种方式的优势在于,解决了服装行业的大难题:库存压力和成本压力。


加速推进国内柔性供应链的发展,要知道柔性供应链可做到多款少量、快速生产,降低本钱的作用。


目前的汉服市场仍然属于起步阶段,跟早已成熟的服装企业相比还有较大的差异,但汉服市场的增速很快,每年以超过100%速度增速着。


从小众服装企业的发展来看,前端有着足够的需求,后端低成本的供货,以独特的预售方式生存着,再加上柔性供应链的支撑,未来有着很大的发展空间。


总结


综上所述,一些看似激进而古老的服装企业中,仍然有着许多的机会和前景。


围绕着打造超级产品、减少库存及利息压力和渠道压力,这四大方向所产生的业态将造成市场中的下一个蓝海。

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