澳门太阳成城6138(中国)有限公司

行业资讯

ZARA成功的秘诀,从小裁缝到世界首富

来源:??????2019/8/21 8:49:00??????点击:

YKK澳门太阳成城6138行业资讯】

今年美国快时尚品牌Forev21分别在其中国官网、天猫与京东旗舰店发布公告,宣布于4月29日起暂停运营,线下门店陆续关闭。曾经风靡一时的快时尚品牌Forever21宣布退出中国市场。


而另一家原本只是西班牙西北部偏远市镇的名不见经传的小品牌,如今却已经成为了世界第一快时尚品牌!


2015年10月23日,Zara老板奥特加就以净资产789亿美金首次逾越比尔·盖茨,使得世界首富头衔短暂易主。奥特加四十岁才创立Zara从一个“渔村来的穷小子”西班牙首富再到全球最有钱的人,似乎演绎了一场名副其实“屌丝逆袭”


创建了Zara西班牙商人


奥特加1936年3月28日出生于西班牙西北部贫困的加利西亚地区,父亲是一名铁路维修工人,ykk金属澳门太阳成城6138一个月的薪水只有300比塞塔,供一家五口吃饭都有困难。这是西班牙最贫穷的地区之一,经济条件稍好的居民大多搬到其他省份,或者移民海外。


8岁时,因父亲工作调动,奥特加全家迁往拉科鲁尼亚。这个偏僻的弹丸之地,竟成为奥特加事业起步与腾飞的所在奥特加既没有设计天赋,也不是富二代”曾经还有媒体形容他来自小渔村的穷小子”


1948年的一个普通下午,母亲到学校接奥特加。回家的路上,一家店铺买糖,店主却不愿再给赊账。当时奥特加就想,一定要去挣钱,这种事情再也不能发生在妈妈身上。童年的奥特加敏感而害羞,同时又有一股傲气,很怕被人瞧不起,自己的母亲受到这样对待,比自己受辱更难受。


于是13岁的时候,奥特加辍学去了一家服装店当学徒。开始给裁缝当助手,逐渐接触到服装设计的核心领域。打工过程中,发现了时装界的潜规则”一件衣服从设计到制作,再到摆上商店的货架,这一过程蕴涵着巨大的利润。梦想自己有朝一日也能从中赚到钱,因此,开始着眼于如何跳过中间商,将产品直接卖给消费者。


1963年,创立了ConfeccionesGoa服装厂 专门生产价廉物美的睡袍,并送到当地商店售卖,结果大受欢迎。这年他27岁。10年间,ConfeccionesGoa由三四人的家庭小作坊扩张至500多人的大型服装厂,还拥有了自己的设计团队。此时,奥特加缺少的只是一个零售渠道。


上世纪70年代的石油危机,让企业破产潮席卷欧洲。1975年,一家德国企业临时取消了一笔大订单。接近破产的奥特加决定自救,临时成立了Zara品牌,自产自销。这一年,拉科鲁尼亚最繁华的商业区开了全球第一家Zara门店,店址选在中央大街最有名的商店正对面。Zara很快就因其时尚的设计和平易近人的价格,获得了欧洲青年消费者的追捧。


从此开始奥特加踏上以“快时尚”著称的疯狂发展之路,并创办了自己的时装帝国Inditex集团。


Zara于2006年进入中国,其在中国开设的门店突破500家后打算放缓扩张脚步。2011年是Zara中国扩张的顶峰时期,全年开了超越150家的门店,2012年新增121家。2013年时,其步伐已经开始放缓,为61家,2014年则是40家左右。


1999年之前,媒体从没能捕捉到一张照片。直到2001年Inditex上市后首次公布年报时,才有了第一张正式官方肖像。奥特加越是低调,媒体越是疯狂。终究,西班牙这个老牌家族企业称霸的国度,一个小裁缝白手起家成为欧洲首富的故事,实在太吸引人了


据说,Zara这个名称的灵感来源于影片《希腊人左巴》因为一家酒吧抢先使用了左巴(Zorba这个名字,只好用Zara代替。没想到这个误打误撞的品牌,最终能在服装零售业傲视群雄。


让女儿隐姓埋名


奥特加的3个子女中,最喜欢小女儿玛尔塔,因为他觉得这个小姑娘和自己最像,SBS澳门太阳成城6138低调且踏实。2002年,让玛尔塔在自家的零售店里打工,要求她使用化名,以最普通的员工身份工作。就这样,玛尔塔隐姓埋名长达4年之久。2006年底,奥特加任命玛尔塔为两家子企业的副总裁。正当所有人以为“小公主”要全面上位的时候,2011年,奥特加又安排玛尔塔开始了漫长的海外打工之旅。从伦敦、巴黎的零售店开始,未来还可能到中国上海。


奥特加的胜利让西班牙的服装业受到世界关注,并且为50万人提供了就业机会。西班牙人眼中,白手起家的商界英雄。


企业的员工爆料,奥特加不仅敬业,还十分节俭。午饭总是企业的员工餐厅里解决,最爱吃的食物是低价的马铃薯。这位欧洲首富很早就开始实行“光盘计划”每次就餐他都会把盘子上的食物吃得干干净净,从不浪费。


Zara经营秘籍


1.快


快”奥特加经营策略的一个重要杀手锏。一件Zara时装从设计到生产、物流,最后进入销售环节,平均仅需2至3周时间,比竞争对手要快10倍以上。


新款产品的产量达到预定的50%60%时就送去门店,如果上架后的第一个星期表示不佳,就会立即被撤下,也就不再追加生产;如果卖得还不错,那就在接下来几周把预定的产量完成。


不过,即使是热销款也不会在店里停留4周以上,这就使得顾客们看上某件衣服时不敢过多犹豫,因为很可能过几天就看不到SAMSUNG期,Zara每个门店衣服款式全部更新一遍的时间。


2.虚荣心


奥特加还抓住了消费者爱炫耀的心理,总是选择最昂贵的地段开店。纽约,把店开在第五大道;巴黎,中山ykk澳门太阳成城6138选择香榭丽舍大街;上海,瞄准了南京路。


因此,Zara邻居全是路易·威登、香奈儿等豪侈品巨头。Zara模特也是最好的全球最当红名模都曾出现在Zara海报上。这大大满足了消费者的虚荣心:香榭丽舍大街购物,不需要花很多钱就能穿得和最时尚的模特一样,简直太棒了!


3.山寨”


山寨”这个专属于中国制造的词语,似乎被奥特加运用得灵活自如。


米兰、巴黎、纽约等各大时装周上,灯光璀璨,品牌名模云集,而Zara设计师正穿梭在一场场时装发布会中,寻找灵感。


收集新鲜出炉的潮流资讯,再从中挑选出可能会受顾客欢迎的款式,之后改版设计,快速将全新产品投入生产和销售。


由此,奥特加获得了一个称号:时尚终结者,也有人说他天下第一抄”


4.款多量少”


流行时装品牌一年推出的产品款式是20004000款,对于像GA P和优衣库(UNIQLO这样注重基本款设计的品牌来说,款式可能更小。


而Zara每年要推出12000多款新产品,这些新产品是从它设计团队每年超越4万款的设计中选进去的


通常在一家专卖店中一个款式只有两件,卖完了也不补货,即使是热销款也不会在店里停留4周以上,让大家觉得,再不买就没有了通过这种“制造短缺”方式,培养了一大批忠实的追随者。


这种“饥饿营销”ZA RA 发生了一种效应,迫使或者说刺激人们以不同的方式去花光口袋里的钞票。


简而言之,ZA RA 每一次购买行为都是一次冲动消费,因为摆在ZA RA 橱窗里的那件衣服要不了多久就会被换掉,并且不会再有了


这种激动购买代表着,买下的衣服并非因为非常喜欢,而是因为你会觉得物超所值。


5.油污模式营销


与很多时尚品牌不同,Zara几乎不打广告,阿曼西奥看来,门店是Zara最主要的市场工具,就是最好的广告。


Zara几乎以每周开设一家新门店的增速发展,如今Zara全球70多个国家和地区开设了近5000家门店。


大城市中心区域最繁华路段开店,然后将触角伸向周边较小城市,不做广告的情况下让品牌影响力辐射全国。


这种“油污模式”营销战略使得Zara被哈佛商学院认为是欧洲最值得研究的品牌,沃顿商学院将其视为未来制造业的经典研究案例。

澳门太阳成城6138|澳门太阳成城6138

XML 地图 | Sitemap 地图