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安奈儿坚持新零售战略,业绩每年递增

来源:??????2018/8/16 10:41:38??????点击:

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深圳市安耐尔服饰有限企业成立于1996年,经过20多年的发展,现已成为一家以中高端童装为主的成功民营品牌服装企业。企业在2017年6月1日,成功在深圳证券交易所上市,该行业被称为“第一个a股股价童装”是暂时的,因为该企业有自己的零售销售模式,金华ykk澳门太阳成城6138以及所有在线销售渠道,极大地保证了企业盈利能力保持稳定和强劲的企业快速扩张的规模和品牌,并进一步巩固童装行业的领先地位。
收入增长加快,净利润发生变化
营业收入。从2015年到2017年,anel的收入规模逐年扩大,收入增速也逐年提高。2017年营收达到10.31亿元,2018年第一季度同比增长12.07%。企业营收规模增速进一步提高,同比增速突破20%,创历史新高。到2018年,安乐的营业收入预计将超过12亿元。
净利润。过去三年,阿奈尔的净利润一直在波动。2017年净利润大幅下降,平湖ykk澳门太阳成城6138同比下降12.95%。主要原因是企业在去年原季度增加了对产品库存的清理,线上业务的推广大大降低了企业整体毛利率。2018年第一季度,企业净利润明显回升,同比增长6.13%,达到3.6亿元,预计2018年全年净利润将超过1亿元。
主要销售直接
在销售模式上,与大多数其他服装企业不同,anel一直专注于直营销售模式,以扩大和加强品牌,从而加强价格管理和质量控制,对外采取统一的品牌宣传策略,树立品牌形象。从2016-2017年,企业门店数量逐年减少,主要原因是企业特许经营增长缓慢,特许经营门店数量频繁减少。
线下直营店将逐步扩大购物中心店的比例
在线下直营门店结构方面,加快线下直营门店结构调整,关闭经营业绩不达标的百货企业,积极拓展购物中心门店。2017年,该企业开设零售店数量127,零售商店123年关闭,新的开放商店布局的主要国家或区域中心国家首都和其他经济发达地区,与购物中心通道为主,其中,ykk尼龙澳门太阳成城6138购物中心店数量显著增加到2017年的180,占18.48%比去年高出15.11%。可以看出,anel正积极加强各核心区域直销渠道的覆盖密度,迎合购物中心商业模式的快速发展趋势,为企业创造更多的盈利空间,进一步加强品牌宣传。
直接销售模式增加了销售支出,加快了收款速度
销售费用。Anel的销售费用占营收的比例明显高于同行业其他企业,暂时ykk澳门太阳成城6138停留在40%以上,比销售费用最低的首发股高出近30个百分点。这主要是因为aneier的销售主要是直接的,所以销售支出高于其他加盟企业。
销售人员。Anel的销售人员也远高于其他企业,占比超过90%。也是因为企业线下门店较多,YKK防水澳门太阳成城6138需要大量的销售人员进行运营和管理,而其他企业的大部分销售工作都委托给了加盟商。企业主要负责服装设计和整体运营管理,销售人员数量相对较少。
应收账款周转率。Anel应收账款催收速度明显快于其他企业,应收账款周转率暂时保持在17%以上,说明企业资产流动相对较快。这是因为企业的销售主要是直销模式,使得企业的大部分销售收入直接计入企业的财务报表,减少了加盟商拖欠货款的现象。然而,为了迅速扩大企业的收入规模,近年来企业不时加强对加盟商业务的推广,这也导致了应收账款的周转率

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