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95后日益成为社会的消费主力

来源:??????2021/5/17 8:48:31??????点击:

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中国消费市场已经走向精细化、多元化和个性化时代,不时幼稚的90后、95后、00后已经逐步成为消费主力军。


***越来越难以取悦消费者,而近些年消费市场涌现出的新品牌,借助互联网思维在商品、品牌、营销、服务、商业模式等方面不时创新,满足了新消费时代下的消费者新需求。


据联商网零售研究中心不完全统计,4月份新消费领域共发生47起融资事件,融资总金额约97亿元***数百万元***融资以100万元计,数千万元***以1000万元计,数亿元***以1亿元计,外币经过换算,未披露融资金额未计入,融资时间以披露时间为主)


与前三个月类似,4月份融资主要集中在食品和美妆领域,这两个领域的融资数量和融资规模远高于其他赛道。


4月份新消费品牌融资额主要以千万级为主,获得千万级***融资的品牌有20家,亿元以上融资主要集中在食品饮料、美妆个护、运动健身等领域。


燕麦制品“欧扎克”完成了由嘉御基金***投资的亿元级A轮融资,资金主要用于品牌建设和渠道扩张。目前,消费者对燕麦制品益处的认识日益增强,这一市场仍处于发展早期,市场潜力巨大。欧扎克深耕这一赛道多年,其部分产品在天猫平台***较高,单品长居细分类目第一。


新锐连锁咖啡品牌“代数学家咖啡”此前宣布于去年底完成元生资本投资的数千万元A轮融资。代数学家咖啡前身是MA PIX矩阵咖啡,为精品咖啡领域主要玩家之一。


值得一提的运动健身领域发生了两起亿元级融资。智能健身品牌FITURE完成了全明星基金、红杉中国、Tencent等3亿美金B轮融资,这是全球运动健身领域***规模的B轮融资。


健身市场是一个千亿级市场,前景广阔。疫情使得消费者更加关注运动与健康,无论是市场还是消费者自身,都有着巨大需求,这些入场玩家也受到资本的青睐。


此外,生活方式、餐饮、线教育、婴童等领域也有数额不等的投资。


资本更爱在品牌早期生长阶段“下注投资”


从融资轮次来看,4月份新消费品牌融资主要集中在天使轮和A轮融资阶段。其中,A轮融资品牌数量达到17起,天使轮融资品牌数量达到10起,B轮阶段融资数量为4起,战略融资数量4起。


新消费与其他赛道有所不同,存在一定的时间窗口和时间红利。由于消费品大多面向C端消费者,因此消费者消费行为和需求的变化会传导到供给端,新的消费趋势会催生出新品牌,吸引资本入场。正如峰瑞资本开创合伙人李丰所说,刚需消费品受到资本市场追捧,这些领域在二级市场的火热,带动了财富效应,形成了投资热点。


而在新消费品领域,资本更为关注那些***保守的早期项目。如在美妆领域,一些新消费品牌在极短的时间内便实现了十亿级、百亿级估值,这种隐形的财富效应,使得资本在品牌早期生长阶段,便谋篇布局,下注投资。


男士护理已成为美妆市场的一个新的增长点。国际市场机构预测,2023年全球男士化妆品将有5400亿元的市场规模。根据天猫和菜鸟联合发布的数据显示,2020年双十一男性彩妆商品备货同比增长超3000%增长了30倍。


以男士综合个人护理品牌“理然”为例,这家2019年底上线的品牌,已完成第六轮近3亿元B+轮融资,最新一轮融资由TigerGlobal领投,战略投资方为B站。


今年1月,理然完成了由M31资本与五源资本共同领投的近1.5亿元B轮融资。理然主打的产品有衣物淡香水、肌肤特饮沐浴露、造型喷雾组合、素颜乳等,其2020年全渠道GMV近2亿元。


食品、美妆之外,Z世代还有这些“心头好”


食品与美妆仍然是最受资本关注的赛道,食品饮料领域发生18起融资事件,占比为39%美妆个护领域发生8起融资事件,占比为17%紧随其后的服饰、生活方式、家居、运动健身等。


就食品领域来看,增长迅速。以天猫为例,早在去年7月,天猫食品行业的增速已经逾越美妆,成为大快消增速第一的行业。这背后的原因是年轻消费者特别是Z世代消费人群已渐趋主流,食品的属性发生变化,便利性与健康性成为***考虑因素,如预制食品、功能饮代餐等逐步渗入到消费者生活中。


0糖饮料、功能零食、低度潮饮、代餐奶昔、精品咖啡、半成品菜等都是食品饮料赛道的重要消费趋势,这些品类的头部商家也迎来了迸发式增长。据了解,2020年天猫食品领域,相关品类商品销售额同比增长达500%


功能性食品品牌“minayo获得了由北极光创投***投资的数千万元Pre-A 轮融资,同一赛道的柠琅”完成了数千万元天使轮融资。这背后的趋势是中国已经成为全球第二大保健食品市场和第一大的保健食品增量市场,但保健食品和休闲食品健康化的消费需求仍然未被满足,仍是一个巨大的市场。


因“0蔗糖”宣传文案翻车的元气森林完成了5亿美金第六轮融资,融后估值达60亿美金。此外,瑞芬生物获得了挑战者资本的数千万***A 轮融资,而挑战者资本由元气森林开创人唐彬森创立,瑞芬生物为元气森林的代糖供应商。


年轻消费群体的增多以及悦己意识不时觉醒,推动了美妆市场蓬勃的发展。而Z世代人群已成为线上美妆消费主力,消费者对国货接受水平越来越高。Z世代人群看来,国货不再是低质低价的代名词,而是有着独特的学问印记和设计,更愿意去尝鲜那些创新品类和产品。如国货彩妆品牌“SEVENJULY完成了由日本护肤品牌花印投资的数百万元种子轮融资,国货妆发品牌“生气斑马”完成了由弘毅创投领投的数千万元Pre-A 轮融资。


除了食品饮料和美妆护肤,年轻消费群体还关注酒饮、咖啡、汉服、潮玩等领域。


年轻消费者已进入酒饮市场,90后、00后成为新主力,更加追求口感和健康度,为了贴近年轻消费者,不少主打低度酒、预调酒及鸡尾酒的新式轻酒饮企业兴起。外卖以及居家佐餐的需求,带动了复合调味品的增长,一些新式调味品企业开始受到资本关注。


新零售酒企“肆拾玖坊”完成了由凯辉基金领投的A轮融资,本轮融资后,肆拾玖坊将加速在产能、品牌、用户体验方面的布局速度。威士忌创新品牌“响杯”完成了复朴基金等投资的数千万融资,本轮融资后,响杯将在原有的启示酒盒基础上,推出一款以威士忌为基酒的预调酒。低度发酵酒供应商“赋比兴”完成了由银河系创投领投、宽窄创投等老股东跟投的最新数千万元A+轮融资,这也是赋比兴在近4个月内连续完成的第3轮融资。


2020年成立的调味品品牌“口味全”完成了由险峰长青领投,42Capit跟投的1000万元天使轮融资。酱油是口味全的切入点,价位定位在20元左右,主要对标市场上15元左右的酱油,进行健康化升级。


此外,精品咖啡、餐饮小吃、线下折扣店也频受青睐。目前,各种类型的创新型咖啡品牌不时涌现,精品速溶、即饮咖啡等领域消费需求继续迸发,中国现制咖啡市场仍然增长迅速。随着消费升级,即食小吃市场正在加速优化,品类空间继续扩大,而食材的规范化也助推了这一市场的增长。折扣超市是一个规模巨大的市场,高性价比是零售发展的临时底层驱动力之一,尾货连锁超市也成为了一个生意机会。这些领域也涌现出不少品牌,受到资本关注。


以折扣超市“小象生活”为例,其完成了愉悦资本领投,天使湾资本跟投的数千万元天使轮融资。天使湾创投合伙人芮造杰看来,小象生活在当下特定的时点切入这个市场,用新的数字化技术和新的模式提升运营效率,能够为消费者发明全新的消费体验。


而作为Z世代学问属性的三坑”不再圈地自萌,逐步进入到消费消费视线。汉服国风品牌“十三余”完成了正心谷和B站联合领投、泡泡玛特跟投的过亿元***A 轮融资。而除了出手“三坑”外,泡泡玛特还投资了潮牌买手店“Solestag市场边境在不时对外扩张。


围绕健康、美丽与好玩等因素,新品牌仍在不时崛起和创新,这一领域还将有更多的资本进入。

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