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唯品汇今年将开1000家实体体验店

来源:??????2019/5/21 20:36:28??????点击:

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5月20日,唯品会杭州首家线下门店将于运河上街B1层试营业,本月还将在杭州余之城和金地广场再开2家。今年到目前为止已经开设150余家;后期将提速,完成今年开店1000家的目标。唯品会现场门店负责人告诉《赢商网》


门店SKU近万,兼具体验和仓储功能


此次开设的运河上街唯品会门店主要售卖童装、女装、男装、箱包和鞋履。品牌从休闲类GUESSARMA NIJEA NSLEETOMMYHILFIGER运动的耐克、阿迪达斯、彪马、NewBalancTheNorthFace再到轻奢MICHA ELKORSCOA CHFURLA KIPLINGPINKO均涵盖。


其中,鞋履占比最大,占到750平面积中的1/3以尺码做区隔。据门店负责人先容,ykk澳门太阳成城6138厂这样的布局是基于线上大数据,鞋履为其线上售卖较好的品类,而且是强体验单品。


目前,唯品会累积了一万多个合作品牌,超1600个独家合作品牌。


值得注意的试衣间区域唯品会做了男女区隔,但总共加起来只设置了4个试衣间(男2女2对于承载近万sku门店,高峰期难免会迎来排队高峰。


门店内商品采取线上线下同款同价,消费者可以直接从线下购买,也可以从线上下单,就近门店提货。其实是把货分散到各个线下门店当中,充任线下体验场之余,也是仓库。


导流线上,寻求新的利润增长点


相较于线下消费体验的优势,线上用户增速放缓,流量红利减弱趋势加剧,广州YKK澳门太阳成城6138促使线上巨头们开始对线下零售渠道价值重估。


唯品会线下门店的设置,增强体验之余,也为挖掘线下潜在客户,导流线上,为一些还没接触过唯品会的人多提供一种了解和购买渠道。从唯品会披露的2018年业绩演讲得知,18Q4唯品会38亿美金的营收其实低于市场预期的39.5亿美金。


这当中,选址尤为重要。基于折扣平台的身份,唯品会通常很难选择一些主城区定位较高大上的项目。相反,一些偏社区性质的项目更可能为其带去有效客流。就拿此次进驻的运河上街项目来说,前身为城市奥莱,有着折扣的基因;同时进过临时运营调整,已成为一个较成熟的社区商业。


据《赢商网大数据》显示,运河上街购物中心工作日日均客流可达近3万,相比于3万多方的商业租赁面积而言,高于商圈内其他项目,较为可观。再看客群情况,周边半径3公里内,有超65万的居住人口,和48万以上的工作人口。其中,居住人口里中产及富裕人口占到65.38%即使将半径缩小到周边1公里,其中产及富裕人口依旧占到61.91%大部分有房有车。


这就意味着,这里不缺人,更不缺有消费力的人。而超20%这部分45岁以上客群,深圳ykk澳门太阳成城6138可能从未接触过线上唯品会,通过此次线下门店体验,很可能成为唯品会新增会员,从而提升唯品会营收增长。

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